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大学生谈练摊:创意好到让人掏腰包不易! [复制链接]

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发表于 2014-12-31 17:45:33 |显示全部楼层

2014年11月05日 09:37    来源: 文汇报     樊丽萍

    用一张牛皮纸折成的钱包,纯手工制作的盘扣饰品、银饰,手绘地图和创意明信片……最近,一群同济大学的学生带着自己设计的创意作品,利用周末,去沪上时尚地标之一——位于莫干山路上的M50创意园区“练摊”。

  大学生们的创意设计作品,在学校里看看都挺不错,但到底有没有市场销路?日前,“练摊”的成绩单出炉了:同济大大小小14个学生团队,卖出各类原创设计“商品”279件,销售额突破8000元。

  对学生们来说,比销售业绩更有价值的是来自市场的反馈。和市场直接面对面,真是几家欢乐几家愁——有些团队带去的商品在第一个半天就售罄,连夜加班赶制都来不及;有些前期被看好的“商品”在市集遭遇滞销;还有的团队“哭笑不得”:主打产品卖不出去,附加产品却受到热捧。

  很多顾客都是在为设计师的想法埋单

  苏州河畔的M50园区,“同济创意市集”的举行吸引了很多路人驻足。现场摆摊的“摊主”,很多是已经在创业的同济在校生。

  在同济设计创意学院读研一的谢晓宇,正式创业是在5个月前。那时,一个点子经过反复酝酿,变成了一件产品:一张牛皮纸到他手里折几下,就能折成一个钱包。

  在这次创意市集中,谢晓宇的钱包很受欢迎,时有人掏钱购买。长夹定价70元一个,打开一看,钱包的功能分区和普通市场上卖的几乎一样,功能齐全,有放纸币的空间,也设有卡槽,装得下银行卡、交通卡。“用上两三个月没问题。”遇到怀有好奇心的顾客,谢晓宇会当场把钱包还原成一张纸,然后快速折成原样——这个过程只有几十秒,复制起来却很困难。

  为了打动更多买家,谢晓宇在现场不得不掏出钱包背后的“故事”。原来,在当初设计钱包时,谢晓宇听说,很多“阳光之家”的智障人士都需要做手工,一方面有利他们康复,另一方面承担这些简单的劳动,他们可以自食其力。坚持只用一张纸折出一个钱包,无需复杂的工具,谢晓宇对钱包设计理念的坚持,和这有关。他希望,待钱包批量生产时,这笔生意能由“阳光之家”来承担,助更多智障人士自食其力。

  在这次练摊前,谢晓宇已经有了自己的“淘宝店”。按照他的说法,同类产品网上已经有了,连同一款产品的跟单、仿单也已经出来了。所以目前,他正在考虑走“私人定制”的路线,让仿单无法和原创产品竞争。

  和谢晓宇一样,不少“摊主”在和顾客面对面的接触中,努力阐释自己产品的设计理念。有人坚持手绘设计图纸,“现在做设计的都要用电脑制图,我想尽量摆脱对电脑的依赖,展现纯手工的魅力”;也有人对文化拾遗格外有兴趣,“旗袍没落了,会制作花式盘扣的人越来越少,这份手工活到了要保存的时候。”

  在这些学生看来,就原创产品来说,很多顾客都是在为设计师的想法埋单——新意和心意最重要。

  但在人头涌动的市集里,并非所有的创意都能让人掏腰包。最让“摊主”们印象深刻的是,不少带着学校标志的原创设计,无论是风铃、化妆镜还是明信片,这些在学校里根本不需要吆喝的“畅销品”一旦走出校门,反应平平。“看来我们真得好好考虑产品的市场化问题了。”

  来自市场的教导,比老师的意见更管用

  “让大学生提高创新创业能力,最好的老师或许不在学校里,而在市场上。”此次搭建创意市集平台的“幕后推手”,正是同济创业谷。创业谷负责人杨旭涛告诉记者,于去年底正式开张的同济创业谷,扮演着大学生创业孵化器的角色。这次现场练摊的一些学生项目,有的已签约创业谷,正在孵化阶段。“来自市场直接的反馈,对这类创业项目最有帮助,甚至比导师们的意见还要管用。”

  在为期两天的创意市集里,最具戏剧性的故事发生在“摊主”朱华东身上。在学校里,朱华东小有名气,他的创业项目名叫“青个”,起源于社团活动:用7元钱租一盆多肉植物,此后的21天中,由买家悉心照料植物并撰写种养日志,“写什么都行”。21天后,买家须交出植物和种养日志,让它启动下一段漂流。

  朱华东说,这个活动最初旨在扩大在校学生的社交圈。为了图“好玩”,他在社团活动时会教买家们一起学扎染、做压花首饰。报名参加的学生排起了长队,朱华东索性学小米手机“饥饿营销”那招,每天限量7盆植物,控制活动规模。至今,仍有不少学生每天在等植物“放量”。

  从社团活动延伸出创业的想法。朱华东介绍,取名“青个”的项目卖的并不是漂流的植物,而是一种服务的理念——当你购买了一个设计产品时,你会享受到它背后附加的很多服务活动。

  虽然购买服务的理念听起来妙不可言,但在创意市集里,朱华东接触了真实的市场:7元钱一盆的植物在校园里抢疯了,现场却无人问津;而作为参加活动附加产品的自制树脂鲜花首饰,却遭到疯抢,不少顾客连价格都不问整套购买,也有人要求预订……在摆摊的第一个上午,朱华东摊位上的很多创意产品就售罄了。

  杨旭涛介绍,创意市集收摊后,不少“摊主”都自发召集团队成员商议发展大计。有的提出要招专职财务,有的则萌生出主打产品转型的意向。记者获悉,此次创意市集中的很多学生设计者,不少来自非设计类专业,包括环境科学、经济管理、法学等。

  同济方面表示,随着创业谷二期的上线,今后将为在校生提供更多提升创新创业力的平台,包括为学生跨空间、跨地域的联合创业提供可能,与商业机构合作为学生团队的创业实践提供真实的市场等。


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